Việc soạn thảo một kế hoạch kinh doanh hoàn hảo thường là một thách thức vì bất kỳ lý do nào. Tuy nhiên, một trong những thách thức lớn nhất đối với việc lập một kế hoạch kinh doanh tốt là thực tế là đôi khi, không có hai nhà đầu tư, ban giám khảo hoặc thành viên khán giả của bạn đang tìm kiếm điều giống nhau khi đánh giá một kế hoạch kinh doanh. Để trợ giúp, đây là sáu câu hỏi mà mọi kế hoạch kinh doanh nên trả lời.

Lợi thế cạnh tranh là gì?  

Tôi luôn tìm kiếm những gì sẽ mang lại cho doanh nghiệp lợi thế cạnh tranh so với các doanh nghiệp muốn cung cấp hàng hóa và dịch vụ giống nhau hoặc tương tự và phân tích bối cảnh cạnh tranh. Tôi đặc biệt chú ý đến việc liệu có tài sản trí tuệ có giá trị nào, có thể là bằng sáng chế, nhãn hiệu, bản quyền hoặc bí mật thương mại, sẽ là rào cản gia nhập đối với các đối thủ cạnh tranh hay không. Tương tự như vậy, tôi muốn xem một cuộc thảo luận về sở hữu trí tuệ của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp nhất và cách doanh nghiệp mới sẽ tránh vi phạm nó. –  Scott Locke, đối tác và chủ tịch bộ phận sở hữu trí tuệ tại Dorf và Nelson LLP

Nó có trong một thị trường tăng trưởng không?

Chìa khóa cho bất kỳ doanh nghiệp thành công nào là trở thành một công ty đang phát triển trong một thị trường tăng trưởng. Một kế hoạch kinh doanh cần nêu rõ cách thức các doanh nhân sẽ tham gia thị trường, áp dụng khoản đầu tư của họ để chuẩn bị cho họ phát triển nhanh chóng và tham gia vào việc mở rộng một ngành đang phát triển mạnh, với quỹ đạo tăng trưởng tốt hơn mức trung bình. Vì tôi đã dành cả sự nghiệp của mình để làm việc cho các công ty có tốc độ phát triển vượt bậc tại các thị trường mở rộng nhanh chóng, là người sáng lập một số doanh nghiệp nhỏ và là giáo sư trợ giảng của một khóa học về khởi nghiệp, đây là mẫu số chung. –  Walter Recher, Giám đốc điều hành của  Tiếp thị SmallBall

Khách hàng sẽ trả tiền cho nó?

Khi xem xét các kế hoạch kinh doanh, tôi luôn muốn biết cách các chủ sở hữu dự định thu hút khách hàng trả tiền tham gia với mức phí và số lượng cho phép họ, với tư cách là chủ sở hữu, kinh doanh và duy trì bản thân. Câu hỏi thường gặp của tôi là, “bạn định tự kiếm ăn và mặc quần áo như thế nào và bạn định ngủ ở đâu trong khi bắt đầu hoạt động kinh doanh này?” Tôi hy vọng rằng nó sẽ khiến các sinh viên xem xét lý do tại sao họ dự định chấp nhận rủi ro khi khởi nghiệp. – Andi Gray, Giám đốc điều hành của  Lãnh đạo Chiến lược

Doanh nghiệp sẽ được bố trí nhân sự như thế nào?

Trong mọi kế hoạch kinh doanh, tôi muốn thấy sự cần thiết phải bao quát và nhân viên các bộ phận sản xuất, bán hàng và tài chính của doanh nghiệp. Các vai trò phải được thiết lập cho thực thể như thể nó đã trưởng thành và thành công. Trước tiên, nhiều vai trò nên được chỉ định nếu cần thiết và lấp đầy những người phù hợp khi thực thể phát triển và thời điểm phù hợp. Tôi thích xem kiểu quá trình suy nghĩ đó vì nó cho tôi thấy rằng họ nhận ra rằng họ sẽ không thể tự mình làm tất cả và thành công trong kinh doanh chỉ xoay quanh sự hợp tác và quản lý. Nó cũng cho thấy rằng họ nhận ra những hạn chế của bản thân, khả năng tập trung vào điểm mạnh của họ và nhu cầu thu hút những người khác biết những gì họ không để đạt được mục tiêu mà họ hình dung. –  Larry Holfelder, Giám đốc điều hành của Connect  My Advisors

Sản phẩm có sáng tạo không?

Ý tưởng về sản phẩm hoặc dịch vụ có phải là sáng tạo, một phát minh độc đáo hay là ước mơ thực sự được truyền cảm hứng? Bằng cách đổi mới, tôi muốn hiểu liệu kế hoạch kinh doanh có tập trung vào một bước ngoặt mới về công nghệ hoặc dịch vụ đã có sẵn được cung cấp theo cách mới và hấp dẫn hay không? Nếu là sáng chế, ý tưởng có thể được bảo vệ trước sự cạnh tranh mới hoặc hiện có không? Cuối cùng, nhóm có phải là một nhóm xuất sắc không thể ngăn cản thành công? Họ có truyền cảm hứng cho tôi, lẫn nhau và thị trường của họ không? Tóm lại, điều này rất đơn giản, nhưng nhiệm vụ đánh giá theo ba tiêu chí “Tôi” là điều cần thận trọng khi đọc bất kỳ kế hoạch nào và lắng nghe bất kỳ doanh nhân nào. – Irwin Glenn, Giám đốc điều hành,  Vận tốc lợi nhuận

Các kế hoạch và mục tiêu có thực tế không? 

Tôi coi đó là một kế hoạch kinh doanh thực tế , chứ không phải là một thứ gì đó trên trời. Tôi muốn thấy những kỳ vọng hợp lý. Tôi có xu hướng nhìn vào khía cạnh bảo thủ hơn vì tôi cảm thấy đó là cách an toàn nhất để đi. Ý tưởng không nhất thiết phải hợp lý, kế hoạch thì có. Ý tưởng có thể là bất cứ điều gì. Tôi luôn tìm kiếm những dự đoán về những gì doanh nghiệp sẽ thực hiện trong năm đầu tiên, năm thứ hai, năm thứ ba và năm thứ tư thể hiện doanh thu, chi phí, vạch ra điểm mấu chốt khi công việc kinh doanh tiến triển. Những giả định đó phải hợp lý. – Charles North, chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành  Phòng Thương mại Khu vực Hạt Dutchess

P.Vương (businessnewsdaily.com)