Cho dù bạn đang phát triển một sản phẩm sáng tạo đột phá hoặc một giải pháp được sử dụng lại độc đáo và cho dù ý tưởng và tầm nhìn của bạn rõ ràng như thế nào trên giấy, thiết kế đơn giản như một nguyên mẫu giấy là cách nhanh nhất và đơn giản nhất để xác định và lấp đầy các khoảng trống bị thiếu trong khi lấy một cách khác quan điểm đánh giá ý tưởng.
Hình minh họa
Prototyping là một công cụ vô giá cho mọi startup. Mặc dù không có doanh nhân nào miễn nhiễm với việc mắc lỗi, tạo mẫu là cách bạn có thể mắc lỗi rẻ hơn trước khi đầu tư thêm về thời gian và tiền bạc. Dưới đây là ba lý do quan trọng tại sao bạn nên tạo một nguyên mẫu để phát triển ý tưởng ứng dụng khởi động của mình.
- Xác định tính năng sản phẩm
Một trong những lợi thế lớn nhất của việc xây dựng các nguyên mẫu trong giai đoạn đầu phát triển khởi nghiệp là nó mang lại cho bạn sự rõ ràng hơn về các tính năng và chức năng sản phẩm của bạn. Ngay cả với các nguyên mẫu có độ chính xác thấp, được vẽ bằng tay, bạn có thể mở rộng ý tưởng sản phẩm của mình và xây dựng các thuộc tính sản phẩm chi tiết tinh xảo vào nguyên mẫu của bạn.
Khi bạn tiến tới các giai đoạn tạo mẫu tiên tiến hơn bằng cách sử dụng khung lưới, công cụ tạo mẫu có thể nhấp và thậm chí máy in 3D, bạn có thể phát triển sự hiểu biết vượt trội về thiết kế và dòng sản phẩm của mình cũng như xác định và hiểu rõ hơn về sự khác biệt giữa phải có và tốt tính năng cần có.
Hơn nữa, kỹ thuật hoặc phi kỹ thuật, bất cứ ai cũng có thể nguyên mẫu. Với các công cụ không có mã ngày nay , bạn có thể tạo phiên bản đầu tiên của nguyên mẫu sản phẩm của mình vào một buổi chiều. Trong thực tế, nếu bạn là một nhà sáng lập phi kỹ thuật, nguyên mẫu của bạn sẽ đơn giản hóa đáng kể việc trình bày và giải thích các tính năng và chức năng của sản phẩm cho các tân binh phát triển của bạn.
Ngoài ra, nguyên mẫu của bạn, cùng với tài liệu yêu cầu sản phẩm của bạn, sẽ cung cấp cho nhóm của bạn tất cả thông tin họ cần để ước tính chính xác dự án của bạn, điều này tạo ra một cách tuyệt vời để giảm chi phí có thể tránh được do tích lũy sản phẩm sai hoặc tập trung vào các số liệu sai.
- Kiểm tra và bán ý tưởng của bạn
Nhiều doanh nhân đã làm rất tốt trong việc tạo ra một nguyên mẫu cho ý tưởng của họ nhưng ngần ngại sử dụng nó để bán sản phẩm hoặc, ít nhất, thu hút những người chấp nhận sớm và người mua trong tương lai. Robinhood và Dropbox chỉ là hai trong số nhiều công ty khởi nghiệp đã thu hút hàng trăm ngàn người dùng sớm chỉ với một nguyên mẫu.
Các công ty khởi nghiệp với một nguyên mẫu thành công hơn nhiều trong việc bán trước ý tưởng của họ. Nếu bạn đang giải quyết một vấn đề lớn, khách hàng sẽ cam kết và giúp bạn tài trợ cho giải pháp của mình. Đây là một quy trình ba bước đơn giản để xác thực ý tưởng và bán trước.
– Phỏng vấn khách hàng trong tương lai để tìm hiểu về nhu cầu và mong đợi của họ. Các cuộc phỏng vấn sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về khoảng cách thị trường và cơ hội của bạn để tạo ra một giải pháp mọi người cần và sẽ trả tiền.
– Tạo một nguyên mẫu có thể nhấp để kết hợp đề xuất giá trị của bạn được tinh chỉnh từ những hiểu biết thu được thông qua các cuộc phỏng vấn khách hàng.
– Tạo một ưu đãi trước khi bán không thể cưỡng lại cho sản phẩm của bạn và trình bày cho người được phỏng vấn trong khi sử dụng nguyên mẫu của bạn để thể hiện đề xuất giá trị.
Một trong những lợi ích của các cuộc phỏng vấn khách hàng là khía cạnh xây dựng mối quan hệ của việc nói chuyện với khách hàng trong tương lai. Quyết định cam kết của họ sẽ phụ thuộc vào niềm tin của họ vào khả năng đưa ra giải pháp của bạn.
Với một vài doanh số trong tay, bạn sẽ có được bức tranh rõ ràng hơn về hồ sơ khách hàng lý tưởng của mình và sử dụng những hiểu biết sâu sắc để thiết kế các chiến dịch tiếp thị nhắm mục tiêu vào cùng một nhóm giúp tăng cơ hội chốt nhiều giao dịch hơn.
- Gây quỹ
Cho dù bạn đang tìm cách huy động vốn từ khách hàng hoặc các nhà đầu tư, nguyên mẫu của bạn sẽ không chỉ giúp bạn bán tầm nhìn mà còn là tín hiệu quan tâm và cam kết cho các nhà đầu tư của bạn biết rằng bạn đã thực hiện bài tập về nhà của mình để thể hiện đề xuất giá trị của bạn thông qua trực quan, và tốt hơn nữa, giải pháp chức năng.
Tóm lại, hãy nghĩ về nguyên mẫu của bạn như một công cụ tiếp thị, phát triển, bán hàng, gây quỹ, tư tưởng, xác nhận, xây dựng mối quan hệ và công cụ phát triển kinh doanh. Đây là một trong những khoản đầu tư có thể mang lại lợi nhuận được đảm bảo cao nhất mà bạn có thể thực hiện.
Pv (forbes.com)